Verhoog je verkoop resultaten


Daarvoor zijn verschillende stappen nodig:

  • Doorlichting: om te weten waar je staat. Gandamo zal de huidige manier van werken objectief doorlichten, als onafhankelijke partner met heldere blik en ervaring.
  • Intelligent Sales Management: Een andere sales aanpak die tot betere resultaten leidt.
  • Effectieve Lead generatie:  Zelfs een efficiënte sales motor valt stil zonder brandstof (leads).
    Bij onze Marketing oplossingen, zie je hoe Gandamo kan helpen om meer en betere leads te genereren.


De doorlichting behandelt vier activiteiten:

  • Planning: is de verkoop strategie juist en wordt ze ook uitgevoerd?
  • Lead management: hoe worden vandaag leads gegenereerd, beheerd en opgevolgd?
  • Verkoop: verloopt het verkoop proces efficiënt?
  • Retentie: is er voldoende klantenbinding?

 

Elke activiteit wordt geanalyseerd in 3 domeinen:

  • De ingezette middelen

  • Processen

  • Uitvoering

Dit betekent dat Gandamo’s finale doorlichting 12 delen (4×3) omvat.

Voor elk deel stelt Gandamo concrete acties voor, die elkaar  bovendien versterken, waardoor duidelijke productiviteitswinst kan geboekt worden.

Vandaag wachten klanten tot 85% van hun research gedaan is, om een verkoper te contacteren (of niet).

Het gaat dus niet meer over een verkoop cyclus, maar vooral een “koop cyclus”.

Daarom is een nauwe samenwerking tussen verkoop en marketing essentieel.

Marketing moet helpen om de prospect vroeg in de koop cyclus te identificeren, op te volgen en op het juiste moment de verkoper in te schakelen.

Daarvoor heeft Gandamo een methodologie ontwikkeld:

SBCM ™ (Seasonal buying Cycle Management). 

Deze methode voorziet een gestructureerde en proactieve verkoopsaanpak, naar analogie met de seizoenen.

Hiermee levert Gandamo advies, begeleiding en opleiding voor een succesvolle implementatie met een bestendige verbetering van de verkoop resultaten.

Nieuwe media/technologie heeft het gedrag van potentiële kopers onherroepelijk en sterk veranderd. Daarom is efficiënte lead generatie vandaag nog belangrijker.

Gandamo levert advies en opleiding voor meer en betere leads:

  • Planning: Profilering, detectie, aanpak, objectieven, budgettering en resources
  • Uitvoering: Content Marketing, Marketing Automation en Inbound Marketing
  • Continu beheer en opvolging: Lead scoring/nurturing